自2007年Apple推出第一部智能手机开始，App的市场就开始蓬勃发展，2008年Android加入战局之后，随着智能手机的市占率爆发性成长，App成就了许多新的商业机会，如果大家回顾一下2009到2012年前后，“开发App”这件事可以说一种很潮、很科技新贵的象征。很多著名的App都诞生于那个时代。
也正因为如此，有越来越多的公司投入App的开发行列，App的成长速度丝毫没有减缓的趋势。现在各种App应用商店已经有数百万款App可供下载，以现在全球4G的普及率来看，App的应用只会越来越广，也代表着会有更多的App加入战局。
*好日子不再，App营销势在必行*
App开发者在开发初期把心力都投注在技术上，加上专业领域的差异，绝大部分根本没想到营销的问题，很多的开发者一心的以为开发一个好App之后，用户就会排山倒海的安装并且主动付费，直到App上架后才发现在一片茫茫的App海之中，要让用户或客户主动找到你的App并且安装几乎是不可能的，更别说还要能够获利了，所以在好东西要跟好朋友分享的情境下，利用各类的广告渠道与平台来推广App也就理所当然了。
不过问题又来了，移动互联网的广告渠道有那么多，加上其他可利用的二维码、 Email、Blog各种线上线下的渠道，如何评估效果和接下来的营销策略呢?
传统上如果你要追踪不同广告渠道的资料，你必须先在App中分别放入不同的SDK，然后手动整合分散在各平台上的报表，一个一个的把资料汇整在一起，人工处理的时间和成本相当的高。还好，这些问题你都可以靠分析工具来协助你解决。
*关注重要指标，优化广告策略与使用体验*
既然有了追踪工具，开发者就可以了解不同流量对App所代表的意义，并且了解是否有需要在使用流程上做进一步的优化，这样的观念在国外已经相对成熟许多，如果你还在纳闷为什么安装人数和加入会员或付费会员差距那么大，那你真的是需要一个追踪工具来协助你了。
1.付费安装(Paid Install)
付费安装指的是你在各种广告渠道上打广告，用户点击广告后安装的数据。俗话说钱要花在刀刃上，既然是花钱买广告，当然希望有效果，所以付费安装的指标是开发者选择广告渠道的重要依据，如果某个渠道表现不好，你可以很快的决定要不要继续在这个渠道投放广告。
2.自然安装
一般来说在App上架初期冲出下载量是很重要的，当App在AppStore名次越往前，自然流量增加是很明显的，这时候广告策略大都偏向便宜但下载量大的媒体渠道。到了中后期，自然流量也是一个重要的观察指标，如果能够维持在一个水准，那表示你的App具有一定的水准。
3.媒体转换率
媒体转换率指的是在单一媒体的点击安装比，每一个媒体都有其特性，媒体转换率除了做为评估媒体效益之外，长期观察也能用来评估每一次的广告活动的效果。
4.付费/转换比率
当然，不论你的App有多少的安装下载，开发者最终在意的还是商业模式，如果你的App中有付费购买的模式，你就需要追踪从每个流量渠道来的转换比率，以App来说，最佳的转换来源当然是自然安装，但媒体渠道的转换率才是你真正应该注意的，原因很简单，这关乎你的广告预算与回报率，如果某个广告渠道能给你较佳的转换率，你就可以加大投放预算并期待在相同转换率下能得到更好的收益，反之亦然。
5.忠诚客户
在App的世界中，成为忠诚客户似乎不太困难，只要一段时间内能打开3次以上，就可以称做忠诚客户了，虽然忠诚客户不一定是你的付费客户，但忠诚客户对于你来说是相当重要的，当你的忠诚客户比率越高，代表你的App具有某项特质可以让用户愿意重复地打开。
从另外一个角度来说，开发者也应该利用这些忠诚客户的反馈来改善App的使用体验，当你的忠诚客户越来越多，千万不要忽略这些忠诚客户的心声，这也是App开发者应该重视的地方。
开发者常常会问“我的预算有限，该如何利用广告增加App的用户量”? 其实这个问题只有开发者自己能够回答，重点在于你现在的策略是什么?下一步的策略又是什么? 毕竟，有谁比你更应该关心你自己的App呢?
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